对于销售人员来说，如何让用户对你的产品产生兴趣？
利用通用的销售法则——FABE法则，可以形成一个较好的推销习惯。而人和人之间很多沟通模式和推销产品有异曲同工之妙，多了解相关知识肯定有好处。
顾客心中的问题
对于每一个你面对的用户，心中都会深藏这样的问题，他们不一定会问，但是你一定要答。
- 我为什么要听你讲？——一开始就需要吸引用户
- 这是什么？——产品的优点
- 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求
- 那又怎么样？——需要解释带给用户的好处
- 谁这样说的？——需要借助权威的例子
- 还有谁买过？——评估购买的风险
导购法则
FABE其实代表的是四个关键环节:
- F：(Features) 指的是本项产品的特性、特质等方面的功能。产品名称？产地？材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
- A：(Adbantages) 优点。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险等。
- B：(Benefits) 能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
- E：(Evidence) 证据。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
案例分析
那么问题来了，作为一个程序员，我什么会写这个？
最初我只是想搜索一个文档模板，让我在写博客的时候不用动脑子，最后搜索到了FABE推销法则。由于我的博客有时会介绍某些软件或者工具，那么就和推销员的工作出现重合的地方，但是区别在于我不会因为这个产品被使用而获取提成^_^。
对于介绍一些工具软件的文章，根据FABE销售法来看，需要包含的内容就有：
- F：(Features) 这个产品包含了哪些特征，是用来干嘛的，和其他软件有什么区别？
- A：(Adbantages) 该工具的优点，比起其他同类产品来说有什么不同？
- B：(Benefits) 使用该工具的好处（比如说生产力的提高）。
- E：(Evidence) 证据（比如某些大公司就在使用）